Plan de negocios: qué es + cómo escribir uno

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento escrito que define sus objetivos comerciales y las tácticas para lograr esos objetivos. Un plan de negocios generalmente explora el panorama competitivo de una industria, analiza un mercado y los diferentes segmentos de clientes dentro de él, describe los productos y servicios, enumera las estrategias comerciales para el éxito y describe la planificación financiera.

En su investigación sobre planes de negocios, puede encontrar diferentes formatos, y es posible que se pregunte qué tipo funcionará mejor para sus propósitos.

Definamos dos tipos principales de planes de negocios,  el plan de negocios tradicionaly el plan de negocios lean start-up. Ambos tipos pueden servir como base para desarrollar un negocio próspero, así como para explorar un análisis de mercado competitivo, una estrategia de marca y una estrategia de contenido con más profundidad. Hay algunas diferencias significativas a tener en cuenta [1]:

• El   plan de negocios lean start-up se centra en los elementos clave del desarrollo de una empresa y es más corto que el formato tradicional. Si no planea buscar financiación, el plan lean start-up puede servir principalmente como un documento para tomar decisiones comerciales y llevar a cabo tareas.

Ahora que tiene una definición clara del plan de negocios, continúe leyendo para comenzar a escribir un plan detallado que guiará su viaje como empresario.

Cómo escribir un plan de negocios

En las secciones siguientes, creará los siguientes componentes de su plan de negocios:

Explore cada sección para traer nueva inspiración a la superficie y revelar nuevas posibilidades para desarrollar su negocio. Puede optar por adaptar las secciones, omitir algunas o profundizar en otras, dependiendo del formato que esté utilizando. Considere su primer borrador como una base para sus esfuerzos y una que pueda revisar, según sea necesario, para tener en cuenta los cambios en cualquier área de su negocio.

1. Resumen ejecutivo

Esta es una breve sección que presenta el plan de negocios en su conjunto a las personas que lo leerán, incluidos inversores, prestamistas u otros miembros de su equipo. Comience con una o dos oraciones sobre su negocio, sus objetivos para desarrollarlo y por qué tendrá éxito. Si está buscando financiamiento, resuma los conceptos básicos del plan financiero.

2. Descripción del negocio

Utilice esta sección para proporcionar información detallada sobre su empresa y cómo funcionará en el mercado.

• Declaración de misión: ¿Qué impulsa su deseo de iniciar un negocio? ¿Para qué sirves? ¿Qué esperas lograr para tu negocio, el equipo, tus clientes?

• Flujos de ingresos: ¿De qué fuentes generará ingresos su negocio? Los ejemplos incluyen ventas de productos, tarifas de servicio, suscripciones, tarifas de alquiler, tarifas de licencia y más.

• Liderazgo: Describa a los líderes de su negocio, sus roles y responsabilidades, y su visión para crear equipos para realizar diversas funciones, como diseño gráfico, desarrollo de productos o ventas.

• Estructura legal: Si ha incorporado su negocio o lo ha registrado en su estado como una entidad legal, como una corporación S o LLC, incluya la estructura legal aquí y la razón detrás de esta elección.

3. Análisis de la competencia

Esta sección incluirá una evaluación de los competidores potenciales, sus ofertas y los esfuerzos de marketing y ventas. Para cada competidor, explore lo siguiente:

4. Productos y servicios

Utilice esta sección para describir todo lo que su empresa ofrece a su mercado objetivo. Para cada producto y servicio, enumere lo siguiente:

• Cómo el producto sirve a los clientes, aborda sus puntos débiles, satisface sus deseos y mejora sus vidas

5. Plan de marketing y estrategias de ventas

En esta sección, se basará en una investigación de mercado exhaustiva para describir su mercado objetivo y cómo llegará a ellos.

• ¿Cómo puede describir este segmento según su demografía (edad, etnia, ingresos, ubicación, etc.) y psicografía (creencias, valores, aspiraciones, estilo de vida, etc.)?

• ¿Qué palabras, frases, ideas y conceptos utilizan los consumidores en su mercado objetivo para describir estos problemas cuando publican en las redes sociales o interactúan con sus competidores?

6. Estrategia de marca

En esta sección, describirá el diseño, la personalidad, los valores, la voz y otros detalles de su empresa que intervienen en la entrega de una experiencia de marca consistente.

• ¿Cómo reflejarán sus mensajes de marketing una voz de marca distintiva, incluidas las elecciones estilísticas de tono, dicción y oración?

7. Planificación financiera

En esta sección, explorará el futuro financiero de su negocio. Si está escribiendo un plan de negocios tradicional para buscar financiamiento, esta sección es fundamental para demostrar a los prestamistas o inversionistas que tiene una estrategia para convertir sus ideas de negocios en ganancias. Para un plan de negocios de puesta en marcha, esta sección puede proporcionar un ejercicio útil para planificar cómo invertirá los recursos y generará ingresos [2].

Use cualquier actividad financiera pasada y otras secciones de este plan de negocios, como sus puntos de precio o estrategias de ventas, para comenzar su planificación financiera.

• Haga una lista de sus gastos comerciales, como suscribirse a software u otros servicios, contratar contratistas o empleados, comprar suministros o equipos físicos, etc.

Al escribir un plan de negocios tradicional para asegurar el financiamiento, puede optar por adjuntar documentos de respaldo, como licencias, permisos, patentes, cartas de referencia, currículums, planos de productos, pautas de marca, los premios de la industria que ha recibido y menciones y apariciones en los medios.

Puntos clave del plan de negocios y mejores prácticas

Recuerde: Crear un plan de negocios es crucial al iniciar un negocio. Puede utilizar este documento para guiar sus decisiones y acciones e incluso buscar financiación de prestamistas e inversores.

Tenga en cuenta estas prácticas recomendadas:

• Su plan de negocios debe evolucionar a medida que su negocio crece. Regrese a él periódicamente, como cada trimestre o año, para actualizar secciones individuales o explorar nuevas direcciones que pueda tomar su negocio.

• Pida a otros empresarios comentarios sobre su plan de negocios y busque oportunidades para fortalecerlo, desde realizar más investigaciones de mercado y de la competencia hasta implementar nuevas estrategias para el éxito.