Descripción general de inicio rápido Plan de negocios simple 2023

Ya sea que necesite una visión general de inicio rápido o un plan en profundidad para inversores, cualquier plan de negocios debe cubrir los seis elementos clave descritos en nuestra plantilla gratuita y explicados a continuación. La principal diferencia entre iniciar una pequeña empresa frente a una empresa financiada por inversores es la investigación de mercado y los detalles operativos y financieros necesarios para respaldar el concepto.

1. Su misión o visión

Comience por declarar una “declaración de sueño” para su negocio. Puede llamar a esto su resumen ejecutivo, declaración de visión o misión. Cualquiera que sea el nombre, la primera parte de su plan de negocios resume su idea respondiendo cinco preguntas. Manténgalo breve, como un discurso de ascensor. Ampliará estas respuestas en las siguientes secciones de la plantilla de plan de negocios simple.

• ¿Qué hace tu negocio? ¿Está vendiendo productos, servicios, información o una combinación?
• ¿Dónde sucede esto? ¿Realizará negocios en línea, en la tienda, a través de medios móviles o en una ubicación o entorno específico?
• ¿A quién beneficia su negocio? ¿Quién es su mercado objetivo y cliente ideal para su concepto?
• ¿Por qué les importaría a los clientes potenciales? ¿Qué haría que sus clientes ideales se fijaran en su negocio?
• ¿Cómo eclipsan sus productos y/o servicios a la competencia? ¿Qué haría que tus clientes ideales te elijan a ti sobre un competidor?

Estas respuestas son fáciles si tiene un concepto sólido para su negocio, pero no se preocupe si se queda atascado. Use el resto de su plantilla de plan para intercambiar ideas y tácticas. Encontrará rápidamente estas respuestas y posiblemente nuevas direcciones a medida que explore sus ideas y opciones.

2. Oferta y propuesta de valor

Aquí es donde detalla su oferta, como vender productos, proporcionar servicios o ambos, y por qué a alguien le importaría. Esa es la propuesta de valor. Específicamente, ampliará sus respuestas a la primera y cuarta viñetas de su misión / visión.

A medida que complete esta sección, es posible que descubra que explorar propuestas de valor descubre oportunidades comerciales comerciales que aún no había considerado. Así que dedique un tiempo a hacer una lluvia de ideas sobre las posibilidades en esta sección.

Por ejemplo, una startup de panadería casera especializada en productos sin gluten o cetogénicos podría ser una propuesta de valor que a ciertas audiencias les importa profundamente. Además, puede ampliar esa propuesta de valor ofreciendo pasteles de boda y otras ocasiones especiales que incorporan elementos de pastel sin gluten, cetogénicos y tradicionales que todos los invitados pueden disfrutar.

3. Audiencia y cliente ideal

Aquí es donde explora el punto número tres, a quién beneficiará su negocio. Identificar a su cliente ideal y explorar una audiencia más amplia para sus bienes o servicios es esencial para definir sus estrategias de ventas y marketing, además de que ayuda a afinar lo que ofrece.

Hay muchas maneras de investigar audiencias potenciales, pero un atajo es simplemente identificar un problema que las personas tienen que su producto o servicio puede resolver. Si comienzas desde la posición de ser un solucionador de problemas, es fácil definir a tu audiencia y describir los deseos y necesidades de tu cliente ideal para los esfuerzos de marketing.

Usando el ejemplo de inicio de panadero casero, un problema que las personas podrían tener es encontrar dulces recién horneados sin gluten o cetogénicos. Examinar los deseos y necesidades de estas personas podría revelar un público objetivo que es consciente de la salud o posiblemente se ocupa de problemas de salud y está dispuesto a gastar más en artículos difíciles de encontrar.

Sin embargo, es esencial tener una base de clientes que pueda respaldar su negocio. Puedes ser demasiado especializado. Por ejemplo, nuestra startup de panadería puede atraer a un público más amplio y aumentar los ingresos al ofrecer una selección más amplia de productos horneados tradicionales junto con sus especialidades sin gluten y centradas en la dieta cetogénica.

4. Flujos de ingresos, canales de venta y marketing

Gracias a nuestra economía impulsada por Internet, las startups tienen muchas oportunidades de ingresos y pueden conectarse con el público objetivo a través de varios canales. Los flujos de ingresos y los canales de ventas también sirven como vehículos de marketing, por lo que puede cubrir los tres en esta sección.

Flujos de ingresos

Los flujos de ingresos son las muchas formas en que puede ganar dinero en su negocio. En su plantilla de plan, enumere cómo ganará dinero en el lanzamiento, además de incluir ideas para futuras expansiones. Las posibilidades de ingresos pueden sorprenderte.

Por ejemplo, nuestra startup de panadería artesanal podría considerar estas fuentes de ingresos:

• Venta de productos: en línea, tiendas pop-up, ventas al por mayor y (futuras) en la tienda
• Ingresos de afiliados: monetice publicaciones de blogs y redes sociales con enlaces de afiliados
• Ingresos publicitarios: Reservar espacio en el sitio web para publicidad
• Ventas de libros electrónicos: (futuro) Publicar libros electrónicos de recetas dirigidos a nichos de postres sin gluten y cetogénicos
• Ingresos por video: (futuro) Monetizar un canal de YouTube con videos instructivos para los nichos de postres sin gluten y cetogénicos
• Seminarios web y clases en línea: (futuro) Monetice los seminarios web de estilo coaching y las clases en línea que cubren consejos y técnicas especiales para hornear
• Contenido exclusivo para miembros: (futuro) Monetizar una sección del sitio web solo para miembros para obtener contenido especializado para complementar los seminarios web y las clases en línea
• Franquicia: (futuro) Monetizar un concepto de panadería especializada y venderlo a empresarios de franquicias

Canales de venta

Los canales de ventas ponen en práctica sus flujos de ingresos. Esta sección también responde a la pregunta “¿dónde sucederá esto?” en el segundo punto de su visión.

Los canales de venta de productos para nuestro ejemplo de panadería casera pueden incluir:

• Punto de venta móvil (POS): una plataforma móvil como Shopify o Square POS para administrar las ventas en persona en los mercados, ferias y festivales de agricultores locales
• Plataforma de comercio electrónico: una tienda en línea como Shopify, Square o WooCommerce para ventas minoristas en línea y pedidos de ventas al por mayor
• Canales de redes sociales: Facebook, Instagram y Pinterest Publicaciones comprables y pines para ventas en línea a través de canales de redes sociales
• Ubicación física: para ventas en la tienda, una vez que el negocio ha crecido hasta el punto de que pueda soportar una ubicación física

Los canales que respaldan otras fuentes de ingresos pueden incluir:

• Ingresos de afiliados: sección de blog en el sitio web de comercio electrónico y cuentas de socios afiliados
• Ingresos publicitarios: espacios publicitarios reservados en el sitio web de comercio electrónico
• Ventas de libros electrónicos: ventas de libros electrónicos de Amazon a través de Amazon Kindle Direct Publishing
• Ingresos por vídeo: canal de YouTube con monetización de anuncios
• Seminarios web y clases en línea: Plataformas de clases y seminarios web en línea que admiten cuentas de miembros, grabaciones y reproducción
• Contenido exclusivo para miembros: contenido del sitio web protegido por contraseña mediante aplicaciones de membresía como MemberPress

Marketing

Hoy en día, la línea entre los canales de marketing y venta es borrosa. Los medios de comunicación social, libros electrónicos, sitios web, blogs y videos sirven como herramientas de marketing y oportunidades de ingresos. Dado que la mayoría son gratuitos y aquellos con opciones de publicidad son extremadamente económicos, estos son puntos de venta ideales para las startups lean.

Sin embargo, muchas empresas todavía encuentran valor en la publicidad tradicional, como la radio local, la televisión, el correo directo, los periódicos y las revistas. Puede incluir estos costos de publicidad en su plantilla de plan de negocios simple para ayudar a construir un plan de marketing y un presupuesto.

5. Estructura, proveedores y operaciones

Esta sección de su plantilla de plan de negocios simple explora cómo estructurar y operar su negocio. Los detalles incluyen el tipo de organización empresarial que tomará su startup, roles y responsabilidades, logística de proveedores y operaciones diarias. Además, incluya las certificaciones o permisos necesarios para lanzar su empresa en esta sección.

Nuestro ejemplo de panadero de cabaña podría usar una estructura y un plan de inicio como este:

• Estructura empresarial: Empresa unipersonal con un “hacer negocios como” (DBA).
• Permisos y certificaciones: Permiso de manejo de alimentos emitido por el condado y certificación estatal de alimentos caseros para la producción de alimentos en el hogar. Opción, regístrese en alquileres de cocinas comerciales certificadas.
• Roles y responsabilidades: Solopreneur, todos los roles y responsabilidades con el propietario.
• Cadena de suministro: ingredientes a granel y envasado de alimentos a través de Sam’s Club, Costco, Amazon Prime con costos anuales de membresía. Uline para suministros de envío; No se necesita membresía.
• Operaciones diarias: obtenga ingredientes y hornee tres días a la semana para cumplir con los pedidos locales y en línea. Reserve tiempo para ventas especializadas, pedidos de socios mayoristas y eventos de mercado según sea necesario. Envíe pedidos en línea en días alternos. Actualice el sitio web y cree publicaciones de blog de marketing y afiliados en días sin envío.

6. Previsiones financieras

Su tarea final es enumerar el inicio de negocios pronosticado y los costos continuos y las proyecciones de ganancias en su plantilla de plan de negocios simple. Gracias a las herramientas comerciales gratuitas como Square y el marketing gratuito en las redes sociales, las startups lean pueden lanzarse con pocos costos iniciales. En muchos casos, el costo de los bienes, el envío y el embalaje, los permisos comerciales y la impresión de tarjetas de visita son sus únicos gastos de bolsillo.

Proyecciones de ganancias brutas

Esto le ayuda a determinar los precios minoristas y el volumen de ventas requerido para mantener su negocio en funcionamiento y, con suerte, obtener ingresos para usted. Utilice la investigación de productos para detectar precios minoristas objetivo para sus productos, luego reste el costo de los bienes, como la tarifa por hora, las materias primas y los costos de los proveedores.

En conclusión

Poner un pensamiento cuidadoso y detalles en un plan de negocios siempre es beneficioso, pero no se atasque tanto en la planificación que nunca presione el botón de inicio para lanzar su negocio. Además, recuerde que los planes de negocios no están escritos en piedra. Los mercados, las audiencias y las tecnologías cambian, al igual que sus objetivos y medios para alcanzarlos. Piense en su plan de negocios como un documento vivo y revíselo, amplíelo y reestructure regularmente según las oportunidades de mercado y la demanda de crecimiento empresarial.