Tácticas de marca efectivas para agencias de nueva creación

Establecer una marca fuerte y reconocible es crucial para cualquier startup que busque diferenciarse y tener éxito en un mercado competitivo. Para las agencias incipientes, una marca impactante realmente puede catapultar el crecimiento y amplificar el alcance. Exploremos algunas tácticas de marca probadas y comprobadas que pueden darle a su agencia una ventaja desde el principio.

Comprender el poder de la coherencia en la marca

Dado que el 90% de los consumidores esperan interacciones consistentes en todos los canales de una marca HubSpot, es evidente que la consistencia es la columna vertebral de una marca efectiva. Pero, ¿cómo pueden mantener esta coherencia que se traduce en imágenes? Mantener la coherencia de la marca incluso cuando su empresa escala o asume nuevos proyectos de servicios. La única clave es mantener la coherencia en medio del crecimiento.

Su agencia de marketing de inicio debe garantizar la coherencia de la marca en todos los puntos de contacto. Su logotipo, combinación de colores, tipografía, mensajes e imágenes deben evocar la misma identidad de marca y experiencia en todas partes, desde su sitio web y material impreso hasta las redes sociales y publirreportajes, e incluso los uniformes del equipo.

Al mantener su fortaleza, las empresas pueden aumentar la familiaridad y la confianza entre los clientes. También hace que sus esfuerzos de marketing sean más eficientes y puede reutilizar los mismos activos en todas las campañas. Del mismo modo, los esfuerzos constantes brindados al especialista en branding indican el enfoque de la estructura organizacional, presenta a su empresa como un especialista en el campo del branding en lugar de un generalista.

Los clientes reconocen una marca inconsistente como un signo de desorganización. Pero diluye el reconocimiento de la marca y no logra establecerse en la perspectiva del usuario. Por lo tanto, evite modificar elementos de la marca, como colores o logotipos, para campañas individuales. Si bien parece atractivo, tales cambios confundirán a su audiencia acerca de su marca.

El papel de la identidad visual en el reconocimiento de marca

En sólo 10 segundos, los consumidores se forman una primera impresión del logo de una marca (Statista). Una identidad visual fuerte es crucial, pero no se trata sólo de estética. Se trata de generar confianza y una forma de hacerlo es a través de la prueba social.

Su logotipo, paleta de colores, tipografía y otros elementos de diseño deben comunicar instantáneamente el espíritu y los valores de su marca. Una identidad visual única pero consistente hace que su agencia sea memorable en medio de una abrumadora afluencia de mensajes de marketing que las personas encuentran a diario.

Pero crear recuerdos va más allá del simple reconocimiento visual. Veamos cómo puede generar aún más confianza y credibilidad para su agencia.

Aprovechar la prueba social para la credibilidad de la marca

Teniendo en cuenta que el 70% de los consumidores confía más en las reseñas de pares en línea que en el contenido profesional de BrandingMag, integrar la prueba social en su marca puede elevar significativamente su credibilidad. Pero si bien los hechos y las cifras son persuasivos, el arte de contar historias puede llevar la resonancia de su marca al siguiente nivel.

Los testimonios de clientes, los estudios de casos y las reseñas en plataformas de reseñas como Yelp ayudan a convencer a los clientes potenciales sobre la capacidad de su agencia para generar resultados. Además, los logotipos de socios y el respaldo de personas influyentes brindan validación de terceros, lo que ayuda a que su marca se destaque entre las agencias de la competencia.

Pero consolidar su marca en la mente de su audiencia requiere una historia convincente que toque sus fibras sensibles.

El impacto de la narración en la marca

¿Sabes por qué el contenido ocupa el primer lugar a la hora de atraer la atención de la audiencia? La creación de contenido es la práctica definitiva de inbound marketing que solíamos realizar para la marca. Cuando creamos contenido, es como proporcionar contenido gratuito, atrayendo audiencia a su sitio web. Las marcas con una historia consistente en todas las plataformas pueden ver un aumento de ingresos de hasta un 23% en Forbes. Una narrativa convincente puede diferenciar a una marca, pero la autenticidad de esa narrativa es lo que realmente resuena en el público.

El storytelling le brinda a su público objetivo un contexto emocional para conectarse con su agencia. A través de historias de fondo, historias de origen o historias de éxito de clientes, puedes construir una narrativa atractiva que dé vida al propósito de tu marca.

La coherencia es clave: asegúrese de que su historia se alinee con su identidad visual y los valores fundamentales que representa su agencia de inicio. Una historia auténtica y centrada en el ser humano es lo que hace que su marca sea memorable y reconocible.

Enfatizando la autenticidad en los mensajes de marca

En el mercado actual, el 86% de los consumidores cree que la autenticidad juega un papel importante en el respaldo de las marcas. La autenticidad fomenta la confianza, pero para amplificar esta confianza externamente, las marcas pueden mirar hacia adentro, a sus defensores más valiosos: sus empleados.

Cada mensaje de marca y contenido que publique su agencia debe resonar con verdad y transparencia. Evite prometer demasiado o tergiversar las capacidades. Sea sincero sobre el estado de su startup y al mismo tiempo resalte su experiencia y pasión.

Los miembros de su equipo son los evangelistas más fuertes de su marca. Permítales transmitir mensajes auténticos a través de capacitación y recursos. Su autenticidad brillará e impulsará la afinidad con la marca.

La importancia de la defensa de los empleados en la promoción de la marca

Las empresas con programas activos de defensa de los empleados presencian un aumento de 5 veces en el tráfico web en HubSpot. A medida que los empleados defienden su marca, los datos se convierten en una herramienta fundamental para refinar y dirigir estos esfuerzos de promoción.

Equipe a su personal para que se conviertan en defensores de la marca educándolos sobre su estrategia de marca y brindándoles recursos de marketing para compartir en sus redes sociales. Habilite referencias a través de programas de incentivos para empleados. Reconocer a los principales defensores para motivar una participación más amplia.

Los análisis de plataformas como Google, Buzzsumo y Brandwatch deberían impulsar su estrategia de contenido y sus campañas. Aproveche los datos para guiar a los empleados hacia una mejor amplificación de la marca.

Utilización de conocimientos basados ​​en datos para la estrategia de marca

Las marcas que aprovechan el marketing basado en datos tienen seis veces más probabilidades de obtener rentabilidad año tras año. Con los datos disponibles, las marcas pueden crear contenido interactivo que no sólo informe sino que también atraiga.

La escucha en línea le permite obtener más información sobre la demografía, las necesidades y las preferencias de su público objetivo. Deje que los datos guíen el posicionamiento y los mensajes de su marca para lograr una resonancia más profunda.

Los macrodatos pueden incluso permitirle seleccionar contenido interactivo y personalizado. Por ejemplo, los cuestionarios y las evaluaciones pueden capturar datos de los usuarios al mismo tiempo que generan clientes potenciales. Este tipo de contenido también mejora el compromiso y el recuerdo de la marca.

Interactuar con la audiencia a través de contenido interactivo

Dado que el contenido interactivo genera el doble de conversiones que sus homólogos pasivos, es una estrategia que no se puede ignorar. Sin embargo, para garantizar que este contenido siga siendo relevante e impactante, las marcas deben evaluar continuamente sus estrategias.

Las infografías, encuestas, calculadoras y otros contenidos interactivos solicitan una mayor participación del usuario que las publicaciones o artículos estáticos. Estos formatos no solo generan participación, sino que también brindan datos valiosos de los usuarios para impulsar futuros esfuerzos de contenido e iniciativas de crecimiento de marca.

Para maximizar el ROI de su contenido, debe mantenerse actualizado sobre las tendencias y evaluar constantemente el rendimiento a través de métricas como clics, respuestas y conversiones. Esto nos lleva a nuestra siguiente táctica crucial de marca.

La necesidad de auditorías de marca continuas

Las empresas que realizan auditorías periódicas de la estrategia de marca crecen un 60% más rápido que aquellas que no lo hacen. A medida que el mercado evoluciona, también deberían hacerlo las estrategias de marca, asegurándose de que se adapten a las dinámicas y tendencias en constante cambio.

Programe auditorías trimestrales para evaluar objetivamente la tracción de su marca en comparación con sus objetivos. Busque comentarios estructurados de los clientes a través de encuestas y entrevistas. Identifique puntos débiles que necesitan corrección de rumbo y encuentre oportunidades para alinearse con las tendencias emergentes.

Estos conocimientos del mercado revelarán puntos débiles que necesitan algunas mejoras y encontrarán oportunidades para mejorar su marca con las tendencias. Por ejemplo, es posible que descubra que su marca carece de una perspectiva emocional en la entrega de contenido publicitario. Intente generar nuevas ideas y dirigirse a nuevos segmentos de audiencia para su marca.

Estas auditorías continuas garantizarán que su marca siga tocando la fibra sensible de los clientes actuales y potenciales. Mantenerse ágil y adaptable a la marca es clave para una marca resonante. Los hallazgos deberían indicar directamente la estrategia de su marca y la hoja de ruta de contenido para la próxima temporada.

Adaptarse a las cambiantes dinámicas y tendencias del mercado

En el vertiginoso mundo del branding, el 56% de las marcas que utilizan una estrategia de marca adaptativa reportaron mayores márgenes de beneficio. Mantenerse a la vanguardia requiere no sólo adaptación sino también anticipación, sentando las bases para el éxito duradero de su marca.

El seguimiento periódico de las tendencias de su industria y categoría permitirá que su marca gire y siga siendo relevante. Dale a tu marca la flexibilidad de explorar nuevas oportunidades y experimentos a través de submarcas y spin-offs.

Mire más allá de las necesidades presentes y anticipe lo que hay en el horizonte. Cree una marca escalable y preparada para el futuro que pueda adaptarse fácilmente a nuevos mercados y direcciones en las que su agencia pueda aventurarse.

Al implementar estas tácticas de marca que abarcan coherencia, identidad visual, narración, autenticidad, promoción, datos, interactividad, agilidad y visión de futuro, su agencia emergente seguramente construirá una identidad de marca distintiva y un sólido valor en su mercado.

Para lograr el máximo impacto, encuentre la combinación óptima de estas estrategias que se alineen con la visión de su marca y su audiencia. Con estos principios implementados, estará bien encaminado para construir una marca resonante que catalice el crecimiento de su agencia.

Preguntas frecuentes

¿Con qué frecuencia una startup debería cambiar su marca o actualizar su identidad de marca?

Si bien no existe una respuesta única para todos, las startups deberían considerar el cambio de marca cuando experimentan cambios significativos, ingresan a nuevos mercados o cuando la marca actual ya no resuena con el público objetivo.

¿Cómo pueden las startups medir la efectividad de sus esfuerzos de marca?

Las empresas emergentes pueden utilizar varias métricas, como el recuerdo de la marca, el análisis de la opinión del cliente y las tasas de conversión. Herramientas como Google Analytics, información sobre redes sociales y encuestas a clientes pueden proporcionar datos valiosos.

¿Es recomendable que las startups inviertan mucho en branding desde el principio?

Si bien la marca es crucial, las nuevas empresas deben equilibrar su presupuesto, centrándose inicialmente en los elementos esenciales de la marca y ampliando los esfuerzos a medida que crece el negocio.